現(xiàn)在的年輕人經(jīng)常被調(diào)侃為“被手機(jī)捆綁的一代”，不管是衣食住行，亦或者政務(wù)、就醫(yī)、謀職，他們都愿意在手機(jī)上的各種APP上進(jìn)行解決。如果有人很少用社交軟件或者餓了不用大廠的外賣軟件，被嘲諷跟不上潮流也是常事。

那些提供便捷線上外賣APP的企業(yè)，也就是我們常常拿來玩笑或者羨慕的“大廠”，幾乎壟斷了所在類目的服務(wù)，滲透在城市生活的方方面面?！按髲S”們風(fēng)頭無量，也依托頂尖的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在所有行業(yè)無往不利。

這樣讓全球都側(cè)目的“大廠”們，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意上卻嚴(yán)重“水土不服”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.11億，較2020年6月增長0.71億，增速為7.6%。但2020年6月，這個(gè)增速還為10.07%。隨著網(wǎng)民的增長速度正在放緩，“大廠”們的版圖擴(kuò)張之旅終于遇到了“壁壘”。

第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2021年6月，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.97億，占網(wǎng)民整體的29.4%；但城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模則達(dá)7.14億，占網(wǎng)民整體的70.6%。這些數(shù)據(jù)傳遞著一個(gè)非常醒目的信號，隨著農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)大大提高，農(nóng)村以及城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)后來居上，一時(shí)間“大廠”們?yōu)閷で笸黄萍娂妼?shí)行“下沉市場”的策略。

大廠外賣軟件推出鄉(xiāng)村版本的分身，“XX優(yōu)選”、“XX買菜”帶著大廠的資源和常用的“撒錢”模式開始進(jìn)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，但時(shí)至今日“大廠們”似乎依舊“水土不服”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意就好像已經(jīng)明牌的一副好牌，都想拿下它，但如何出招才能更好的駕馭它，卻不像想象中那么輕松。

一片藍(lán)海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意有著廣闊豐富的可操作性，但與城市經(jīng)濟(jì)大相徑庭的社交模式和經(jīng)營模式，讓習(xí)慣了復(fù)制經(jīng)營模式們的“大廠”紛紛折戟。

“小”鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“高”門檻

山東某鎮(zhèn)商戶 軍軍

我們鎮(zhèn)上人雖然不少，但比起縣城來說還是有點(diǎn)差距，滿打滿算也就一條稱得上是商業(yè)街的主街，分布著幾十家餐飲店以及零星的理發(fā)，小賣部和超市。

街上的人對于外賣倒也并不陌生。不過市場確實(shí)不是太大，某“大廠”進(jìn)駐之后，找了一個(gè)本地的大哥做了站長，一開始廣發(fā)優(yōu)惠券也整的很紅火，但是時(shí)間一長還是漲價(jià)了，我身邊的朋友都說，薅了這一波羊毛得了，往后還是不用了，一句話：還是不劃算。

我也和做站長的那位大哥聊了聊，大哥說大廠確實(shí)很不錯，團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，前期扶持力度也很大，但入駐費(fèi)用也很高，而且年年都要交，漲價(jià)了也是賠錢呢。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口規(guī)模擺在那里，整體送餐體量不大比不上縣城和城市，而且有些餐飲店規(guī)模比較小，利潤也不多，大廠外賣送餐平臺的抽成比例很高，久而久之，商戶也紛紛鬧情緒不干了。

“大廠”們的水土不服在于依然擺脫不了在一二線城市的高姿態(tài)，高估了自己的價(jià)值，進(jìn)而對商戶、用戶和站長樹立十分高的準(zhǔn)入條件，也難怪“下沉之路”艱難。

精準(zhǔn)定位“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場”【小鎮(zhèn)外賣】異軍突起

鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意不向大廠低頭，而一股精悍的力量卻已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣市場中風(fēng)生水起，總部位于鄭州的小鎮(zhèn)外賣平臺，面對被大廠擠壓的所剩無幾的城市外賣市場，將平臺定位精準(zhǔn)定位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，憑借低門檻，小成本、多樣化收入模式以及可靠的運(yùn)營扶持，在魯豫大地避過大廠們的鋒芒，異軍突起的幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，輕松致富！

夫妻相攜，小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)外賣致富

山東鄆城縣某鎮(zhèn)小鎮(zhèn)外賣代理商

在人人都向往大城市，渴望在那里淘金的大環(huán)境下，為了家人選擇在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，雖然身邊的親人對于這個(gè)選擇并不是都支持，但妻子一直都站在丈夫的身后，一起付出努力和辛苦。

第一次接觸到小鎮(zhèn)外賣這個(gè)平臺，就非常感興趣，在和總部溝通小鎮(zhèn)外賣的運(yùn)用模式和盈利方式，也仔細(xì)了解到4個(gè)贏利點(diǎn)：訂單抽點(diǎn)、配送收益、跑腿收益和廣告收益，別人都不看好，妻子和姐姐義無反顧選擇支持。

正式確認(rèn)加盟之后，積極辦理資質(zhì)等待總部派遣運(yùn)營人員前往幫助開站。不巧的是遭遇了河南暴雨以及疫情，總部只能暫緩前往。

只好在小鎮(zhèn)外賣總部運(yùn)營的遠(yuǎn)程支持下，自己先獨(dú)立開始運(yùn)營。一家家的走訪鎮(zhèn)上的商家，還印制了1萬多份的傳單，也感謝商家們配合提供了力度很大的優(yōu)惠活動。

曾半夜還在熟悉系統(tǒng)和幫助商家上架菜品，也曾頂著30多度的烈日上街發(fā)傳單，更在暴雨中將客戶餐送上門。

從一開始的一天十幾單，到一月后現(xiàn)在的一天幾十單，風(fēng)雨無阻的相互扶持，在創(chuàng)業(yè)致富這條道路上穩(wěn)步前行著。 

一路走來，路上的積水沒有阻擋兩人前進(jìn)的腳步，風(fēng)雨的襲擾沒有讓兩人放棄營業(yè)，周圍人的不看好，如今也變成了肯定和羨慕。這對小夫妻之間的無條件信任和共渡難關(guān)的情誼讓人感動，也證明了小鎮(zhèn)外賣完全適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，未來是一條康莊大道！

鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意不怕大廠，小鎮(zhèn)外賣未來可期！