臨近飯點兒，打開手機(jī)上的軟件，選好想吃的，經(jīng)過幾十分鐘的等待后，騎手的電話會打來——您的外賣到了。

這一幕每天都在發(fā)生?！巴赓u化生存”，已經(jīng)成了不少人的生活方式。

在河南鄭州，“小鎮(zhèn)外賣”團(tuán)隊把活躍在縣城、一二三線城市的外賣模式，成功搬到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。目前已經(jīng)在河南、山東等省區(qū)覆蓋300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，極大改變了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活方式。

未來，他們期望打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)版綜合生活服務(wù)平臺，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)宜居生活作出貢獻(xiàn)。

三年磨一劍

他們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找對了路子

實際上，從“小鎮(zhèn)外賣”的名字上就能直觀地理解這個項目要做的東西：

這是為解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對外賣的需求，打造的一款專注于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的小程序訂餐系統(tǒng)。

小鎮(zhèn)外賣項目負(fù)責(zé)人楊廣舉說，項目自成立以來，經(jīng)過3年的經(jīng)驗的積累與沉淀，已經(jīng)形成了一套解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣市場的經(jīng)驗和適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的外賣配送系統(tǒng)。

近幾年，巨頭電商平臺不斷加大對下沉市場的投入，加之短視頻平臺的風(fēng)靡，鄉(xiāng)村市場的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)普及。電信行業(yè)組織GSMA發(fā)布的《2022中國移動經(jīng)濟(jì)發(fā)展》年度報告顯示，中國有超過10.4億人口使用移動互聯(lián)網(wǎng)。

這蘊含著巨大的機(jī)會，小鎮(zhèn)外賣抓住了這個機(jī)會。

發(fā)展到目前，小鎮(zhèn)外賣已經(jīng)在全國開設(shè)了超過300家鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點，分布在河南、山東、安徽、河北、四川、云南、廣西等省區(qū)，8000多家商戶上線平臺，服務(wù)消費用戶300多萬，吸收超過1000名騎手就業(yè)，還間接帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)千個工作崗位。

小鎮(zhèn)外賣的總部團(tuán)隊，已經(jīng)在這一領(lǐng)域深耕數(shù)年。

市場利好政策支持

廣闊天地大有可為

楊廣舉是個老外賣人，他曾在一個外賣領(lǐng)域的巨頭公司有過數(shù)年的工作經(jīng)歷。

他說，在一二三線城市，外賣市場經(jīng)過發(fā)展與競爭，已經(jīng)相對成熟與穩(wěn)定，基本沒有其他小平臺的生存空間。而在下沉市場，人口基數(shù)大，小鎮(zhèn)青年和有閑有錢群體，消費意愿強(qiáng)烈。

楊廣舉說，他們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分散分布的情況，單個的市場體量等因素使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展并不突出。

“對巨頭來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)畢竟體量有限?！睏顝V舉說，一些大平臺對縣城的代理商有業(yè)績要求，縣城的體量可能夠支撐，但從縣城抽調(diào)人去鄉(xiāng)鎮(zhèn)做，成本會更高，未必就能做得起來。

對小鎮(zhèn)外賣來講，立足本地，以創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、退伍軍人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾為主體的創(chuàng)業(yè)計劃，更靈活，可操作性也更高。

還有一個更大的利好背景。楊廣舉說，中央一號文件提出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點工作，國家鼓勵各級財政支持城鄉(xiāng)融合發(fā)展及載體平臺建設(shè)，撬動更多社會資金投入，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)創(chuàng)業(yè)。

他認(rèn)為，市場利好、政策支持，小鎮(zhèn)外賣廣闊天地，大有可為。

熬過最艱難的階段

他們要打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)版綜合服務(wù)平臺

“現(xiàn)在如果沒有疫情，我們一個月能拓展大概50個左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?！睏顝V舉說。

他說，2019年到2020年，開拓第一批市場的時候最困難。他們在河南新鄉(xiāng)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單，但沒有收到效果?！耙鉀Q信任度的問題，他們身邊都沒有人做過，很謹(jǐn)慎?！?/p>

經(jīng)過不斷思考，不斷優(yōu)化方法，最終招募到了第一批的鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點負(fù)責(zé)人。通過口碑傳播，又迅速發(fā)展起來。

“今年1月在周口開了第一個點，兩個月輻射了30多個站點?！睏顝V舉說，局面打開后，市場開拓難度就幾何倍地降低了。

不過挑戰(zhàn)一直存在著?！拔覀兡壳胺?wù)的對象絕大部分是原先在外務(wù)工人員，普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，培訓(xùn)成本高，培養(yǎng)周期長?！睏顝V舉說，他們對站點負(fù)責(zé)人，也是一對一持續(xù)幫扶，不僅提供創(chuàng)業(yè)平臺，更持續(xù)提升互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知和經(jīng)驗。

在未來，他們計劃構(gòu)建多場景的鄉(xiāng)鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)版的綜合服務(wù)平臺?！昂w鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)購、鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字旅游、拼車、購物商城、終端供應(yīng)鏈等綜合服務(wù)平臺?！睏顝V舉說，通過這個項目，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的同時，拉近城鄉(xiāng)之間的生活服務(wù)體驗差距，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)宜居生活作出貢獻(xiàn)。

他們已經(jīng)在做?！敖衲?月份，在河南尉氏縣大營鄉(xiāng)，通過小鎮(zhèn)外賣牽線發(fā)起的助農(nóng)行動，就幫助一個草莓合作社的近兩千斤草莓找到了銷路。”楊廣舉說。

來源于頂端新聞

河南商報記者 仝存瑞

編輯：張朝